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Vendre, c’est construire des ponts
Je souhaite partager avec vous ma définition de ce qu’est (ou devrait être) une vente en adoptant le point de vue du vendeur et de l’acheteur. Et comme la Vérité n’est jamais que la juxtaposition de...
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Une vente est un tabouret à trois pieds
Définition d’une vente du point de vue du manager ou du financierJe vous ai partagé dans un article précédent (Vendre, c’est construire des ponts) ma définition d’une vente depuis le point de vue du...
View ArticleJean-Claude Dusse, gourou de la vente ?
Quand la vente ressemble à la ligue d’impro Avez-vous déjà eu affaire à un vendeur qui se lance dans l’entretien de vente sans s’être préparé le moins du monde ? C’est tout juste s’il vous pose l’une...
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Ne dites pas à ma femme que je suis vendeur, elle me croit Account Manager.
Carte de visite pudiqueVous êtes commercial ? Quel titre figure sur votre carte de visite ? Les multiples réponses à cette question permettent de prendre la mesure de l’inventivité et de la créativité...
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La vente saumon, vous connaissez ?
Dans un article précédent nous avions comparé la vente à la construction d’un pont. Il y était question de creuser pour découvrir les besoins et de s’appuyer dessus pour vendre. Je suis également un...
View ArticleMacro marketing.... micro effet sur mon business
A moins d'être à la tête du marketing d'une multinationale ou futur présidentiable des Etats-Unis, en quoi les fameuses "Grrrandes tendances du marché" vous sont elles à ce point utiles?Je dis "à ce...
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Neuf astuces pour conclure efficacement une vente
Conclure, d’après le Petit Robert, c’est « amener à sa fin par un accord ».S’il s’agit de la fin, c’est qu’il y a un avant, un début, un pendant. La conclusion c’est donc l’aboutissement d’un...
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La vente commence quand le client dit NON
On entend souvent dire que la vente commence quand le client dit non.Donc…Si j'ai ciblé le bon client...Si je me suis bien préparé...Si j’ai bien soigné mon entrée en scène...Si j'ai bien qualifié ses...
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Difficile, la vente ? C'est dans la tête, ma bonne dame !
Sûr ? Et si c'était bien plus bas ?Quand on parle de vente et d’améliorer les performances commerciales, on pense souvent formation, chiffres, tableaux, plans d’action. Toutes choses purement...
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Technique de vente : si on en finissait une fois pour toute avec l'entonnoir ?
Avez-vous subi un jour une formation à la vente où on vous a expliqué qu’il faut faire dire « oui » le plus souvent possible au client, qu’il faut le guider grâce à un enchaînement subtil de questions...
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Vendre à un distributeur ou à un revendeur
Vendeur à côté de la plaque ?De tous les entretiens de vente auxquels j’ai assisté, c’est quand le prospect est un revendeur (ou un revendeur potentiel) que le manque d’orientation client se fait le...
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Performance vente : j’ai vendu des mouches vivantes à des éleveurs de porcs.
Où on se rappelle de faire la différence entre la demande et le besoinDans une vie professionnelle antérieure j’ai été commercial dans le monde agricole. Une belle école de la vente de terrain, le...
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